Hone solía generar conciencia a través de ventas directas (puerta a puerta y en eventos), pero estaba listo para escalar su alcance y llegar a una audiencia mucho más amplia mediante publicidad pagada.

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Ya contaban con una sólida tasa de conversión de demo a cierre, por lo que el verdadero desafío era encontrar la forma de llegar a suficientes operadores de restaurantes. De esta manera, su equipo de ventas podría nutrir esos leads, educarlos sobre la nueva y mejorada forma de llevar la contabilidad que ofrece Hone, y cerrar múltiples acuerdos cada mes con un modelo B2B SaaS tradicional y ascendente.

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Pronto se dieron cuenta de que la publicidad pagada era la pieza que faltaba en su estrategia. Por eso, buscaron una solución que les permitiera implementar una estrategia eficiente de mezcla/diversificación de canales. Si Hone lograba colocarse frente a suficientes operadores de restaurantes en múltiples plataformas y personalizar sus mensajes en cada punto de contacto, podrían generar rápidamente el volumen de leads necesario para impulsar su crecimiento liderado por ventas.

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Hone podría haberse asociado con una agencia, pero con activos visuales y de marca limitados, habría tomado semanas recibir los primeros creativos, y probablemente algunos meses antes de poder identificar qué canales funcionaban y escalar la inversión publicitaria. Además, necesitaban una forma sencilla de rastrear y reportar todos sus datos de manera centralizada, mientras recibían insights sobre qué canales eran escalables y cuáles no.

Rohit Shenoy, CEO y cofundador de Hone, nos explicó que la facilidad de uso de la plataforma de Omneky, en comparación con otras soluciones en el mercado, representó una ventaja competitiva significativa.

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“En una semana, Omneky ya tenía 7 anuncios creados en un panel limpio y ordenado, donde pude comentar y dar retroalimentación de forma muy eficiente. Inmediatamente, pude compararlo con el documento de Google que usaba mi agencia anterior, donde el mensaje no era muy bueno. “

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Hone descubrió que Omneky era una forma eficiente de automatizar gran parte del proceso de revisión y aprobación de anuncios. Con una herramienta de inteligencia artificial integrada en el panel que detecta automáticamente errores ortográficos y una herramienta de anotaciones que permitía al equipo de Hone capturar texto o elementos visuales específicos de ciertos cuadros del anuncio para solicitar cambios, todo el proceso se volvió increíblemente ágil. De hecho, el equipo de Omneky generalmente realizaba las ediciones en menos de una hora después de recibir comentarios. Rohit quedó impresionado con la capacidad de Omneky para priorizar la tecnología y la eficiencia sin sacrificar la calidad.

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“Los anuncios fueron perfectos: el lenguaje, los visuales ¡y casi ni tuve que comunicarme con ellos!” 

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Anuncios Generados con IA que Realmente Funcionan

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Al ofrecer una suite completa de herramientas creativas impulsadas por IA, Omneky puede generar y lanzar rápidamente docenas de anuncios únicos con pocos o ningún recurso de marca. En el caso de Rohit,

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“No tenía mucho, les dije: aquí está mi sitio web, una hoja informativa y algo de material que he trabajado sobre el mensaje.” 

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¿Cómo logró Omneky poner en marcha a Hone en tan solo un par de semanas sin contar con muchos recursos visuales? La respuesta está en la integración fluida de DALL·E 2 en su flujo de trabajo.

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Hone buscaba probar nuevos mensajes para encontrar aquellos que realmente resonaran con los operadores de restaurantes que necesitaban nuevos contadores para sus negocios. Con la ayuda de la inteligencia artificial, el equipo de Omneky pudo incorporar los elementos exitosos del mensaje anterior de Hone en DALL·E 2, lo que permitió descubrir ángulos publicitarios completamente nuevos que Hone pudo implementar rápidamente en múltiples plataformas.

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Por ejemplo, a través de la ingeniería de prompts (crear las consultas adecuadas para la IA), Omneky dio con una generación interesante para la consulta "Un chef sobre una pila de dinero". Tras implementarla en Google, esta imagen se convirtió rápidamente en uno de los activos publicitarios más exitosos para Hone, ayudándoles a conseguir uno de los primeros prospectos que lograron cerrar.

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El Tiempo Hasta Obtener Valor, Impulsó la Expansión de la Plataforma.

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La capacidad de Omneky para lanzar anuncios y proporcionar información procesable durante las primeras dos semanas de la colaboración fue un factor clave en el éxito de Hone. Entre muchas otras ventajas, esto permitió a Hone cerrar su primer cliente potencial en menos de un mes de trabajo con Omneky, reduciendo drásticamente su período de recuperación e impulsando la inversión inmediata en una estrategia omnicanal.

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“Comenzamos en Google y en solo 8 semanas ya estábamos activos en 3 canales” 

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¿Cómo ve Rohit a Omneky como una herramienta valiosa para otras empresas en etapa temprana que buscan crecer a través de publicidad paga?

“Si pueden seguir ofreciendo un precio bajo para comenzar, un camino rápido hacia el valor, y capturar una parte de ese valor que están entregando, eso parece muy atractivo.”

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En última instancia, Omneky resultó ser la solución adecuada para Hone, aportando una perspectiva impulsada por conocimientos basados en datos y perfeccionada mediante inteligencia artificial.