Ayant précédemment utilisé une méthode de vente directe pour accroître la notoriété (vente porte-à-porte et vente événementielle), Hone cherchait à explorer la publicité payante afin de toucher un public plus large que celui qu'elle pourrait atteindre par le biais de la vente directe.

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Hone a enregistré un taux de conversion solide de la démo à la clôture. Le principal défi était donc de trouver comment se faire connaître auprès d'un nombre suffisant de restaurateurs. De cette façon, l'équipe commerciale pourrait régulièrement entretenir ces prospects, les informer sur la nouvelle méthode améliorée de comptabilité de Hone et fermer plusieurs opérateurs chaque mois dans le cadre d'un modèle SaaS B2B descendant traditionnel.

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Hone n'a pas tardé à se rendre compte que la publicité payante était la pièce manquante du puzzle. L'entreprise a donc cherché une solution qui lui permettrait d'utiliser une stratégie efficace de mixage et de diversification des chaînes. Si Hone pouvait entrer en contact avec un nombre suffisant de restaurateurs sur plusieurs canaux et personnaliser la messagerie sur tous ces points de contact, l'entreprise pourrait rapidement générer le nombre de prospects nécessaires pour alimenter sa dynamique de croissance axée sur les ventes.

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Hone aurait pu établir un partenariat avec une agence, mais avec des ressources visuelles/de marque limitées à sa disposition, il aurait fallu des semaines avant de proposer des contenus créatifs, et probablement quelques mois avant de pouvoir évaluer les canaux qui fonctionnaient et augmenter les dépenses publicitaires. En outre, ils avaient besoin d'un moyen simple de suivre et de rapporter toutes leurs données de manière centralisée, tout en obtenant des informations sur les canaux évolutifs par rapport à ceux qui ne l'étaient pas.

‍Rohit Shenoy, Le PDG et cofondateur de Hone nous a expliqué que la facilité d'utilisation de la plateforme Omneky par rapport aux autres solutions existantes constituait un avantage concurrentiel significatif.

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« En une semaine, Omneky a intégré 7 publicités dans ce joli tableau de bord épuré où j'ai pu commenter et fournir des commentaires de manière très efficace. Instantanément, j'ai pu comparer cela avec le document Google utilisé par mon agence précédente où la messagerie n'était pas géniale. »

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Hone avait découvert qu'Omneky était un moyen efficace d'automatiser une grande partie du processus de révision et d'approbation des publicités. Avec un outil d'intelligence artificielle intégré au tableau de bord qui signale automatiquement les fautes d'orthographe et un outil d'annotation qui a permis à l'équipe de Hone de saisir du texte ou des éléments visuels à partir de cadres spécifiques de l'annonce pour demander des modifications, l'ensemble du processus a été incroyablement rationalisé. En fait, l'équipe d'Omneky apportait généralement des modifications dans l'heure suivant la réception des commentaires. Rohit a été impressionné par la capacité d'Omneky à donner la priorité à la technologie et à l'efficacité sans sacrifier la qualité.

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« Les publicités étaient parfaites : le langage, les visuels, et je communiquais à peine avec elles ! »

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Des publicités générées par l'IA qui fonctionnent

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En proposant une suite complète d'outils créatifs basés sur l'IA, Omneky est en mesure de générer et de déployer rapidement des dizaines de créations publicitaires uniques avec peu ou pas d'actifs de marque. Dans le cas de Rohit,

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« Je n'avais pas grand-chose, je leur ai dit que voici mon site web, un document d'une page, et quelques informations que j'ai faites sur le plan de la messagerie. »

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Comment Omneky a-t-il pu faire fonctionner Hone en quelques semaines sans disposer de nombreux actifs ? La solution réside dans l'intégration fluide de DALL-E 2 dans leur flux de travail.

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Hone cherchait à tester une nouvelle messagerie pour trouver quelque chose qui trouve un écho auprès des restaurateurs qui ont besoin de nouveaux comptables pour leurs restaurants. Grâce à l'IA, l'équipe d'Omneky a pu intégrer des éléments réussis de la précédente messagerie de Hone à DALL-E 2 afin de découvrir de nouveaux angles publicitaires que Hone pourrait déployer rapidement sur de multiples plateformes.

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Par exemple, grâce à une ingénierie rapide (en proposant les bonnes requêtes pour l'IA), Omneky a découvert une génération intéressante pour la requête « Un chef avec une pile d'argent. » Après le déploiement sur Google, cela est rapidement devenu un atout majeur pour Hone, l'aidant à obtenir l'un des premiers prospects qu'elle a fermés.

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Le délai de rentabilisation a stimulé l'expansion de la plateforme

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La capacité d'Omneky à diffuser des publicités pour Hone avec des informations exploitables au cours des deux premières semaines du partenariat s'est révélée être un facteur clé du succès de Hone. Cela a notamment permis à Hone de conclure son premier prospect moins d'un mois après avoir travaillé avec Omneky, réduisant ainsi considérablement sa période d'amortissement et lui permettant d'investir dans une stratégie omnicanale immédiatement après.

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« Nous avons commencé sur Google et avons créé jusqu'à 3 chaînes en 8 semaines. »

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Comment Rohit considère-t-il Omneky comme un outil précieux pour les autres entreprises en phase de démarrage qui cherchent à stimuler leur croissance grâce à des publicités payantes ?

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« S'ils peuvent continuer à proposer un prix bas pour commencer, une voie rapide vers la valeur et saisir une partie de la valeur qu'ils proposent, cela semble convaincant. »

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En fin de compte, Omneky s'est révélée être la bonne solution pour Hone's, apportant une perspective basée sur les informations recueillies et remaniée par l'IA !