디지털은 전 세계 모든 기업이 성공하기 위해 반드시 활용해야 하는 주요 채널이 되었습니다.디지털은 선두 주자로 활용될 수도 있고 더 가까워질 수도 있습니다.판매 구조 피라미드를 보면 디지털을 기반으로 발전해 왔음을 알 수 있습니다.직접, 간접, 파트너십 등 다양한 요소를 바탕으로 아래를 테스트하여 상부를 개선하세요.
디지털은 마케팅 및 브랜딩 도구일 뿐만 아니라 영업 프로세스, 리드 생성, DNA의 일부로 간주되어야 합니다.시장 출시 속도와 적응성은 매우 중요합니다.디지털 채널 전반에서 다양한 형식과 방식으로 대규모로 스토리를 테스트하고 전달하는 창의적인 프로세스는 다른 채널의 성공에 직접적인 영향을 미칩니다.많은 조직에서 인지도를 높이기 위해 직접 판매를 사용하는 등 잘못된 대상 그룹을 대상으로 잘못된 매체를 사용하고 있습니다.이제는 접근 방식과 전략을 재고해야 합니다.
크리에이티브 테스트 프로세스는 판매와 직접 연결되며 “a”를 활용하여 성장을 가속화할 수 있습니다.크리에이티브 세일즈
먼저 영업 환경을 변화시킨 주요 변화를 해결하는 것이 중요합니다.
기존의 판매 방법은 더 이상 통하지 않습니다. 사무실 공간/원격 근무가 줄어들면서 아웃바운드 전화 통화는 효과가 없어졌습니다. 사무실 전화선이 적고 휴대폰으로 전화를 받는 것이 번거롭습니다.스팸 필터 및 보안 프로토콜이 아웃바운드 이메일을 차단하고 있습니다. .이메일 주소에 대한 액세스는 이제 거의 무료에 가까워졌으며 채널은 너무 많이 활용되고 있습니다.
어떤 대가를 치르더라도 성장 2021년에는 조직이 부풀려졌고 2022년에는 자본 흐름이 감소하면서 공기도 사라졌습니다.이제 B2B 리더들은 더 적은 리소스로 더 많은 일을 해야 합니다.
둘째, 이전에는 불가능했던 디지털 액세스를 가능하게 하는 새로운 기술을 이제 활용할 수 있습니다. 개선된 인공 지능 : 컴퓨터 비전1 AI 기반 이미지 및 텍스트를 통해 개인화된 메시지와 경험을 실시간으로 제공할 수 있습니다.새로운 채널의 등장 : 고객의 집중 시간은 점점 짧아지고 웹 사이트와 애플리케이션 사이를 오가고 있습니다.이제 모든 기업에서 모든 채널 (소셜, 커넥티드 TV, 프로그래매틱) 에서 고객에게 다가가는 데 드는 비용을 감당할 수 있습니다.개인화 기능: 방송은 동일한 메시지로 수백만 명에게 도달했고 모두를 기쁘게하려고 노력했습니다.내로우캐스트는 맞춤형 메시지로 그룹을 타겟팅했습니다.개인화는 개별적으로 소통하며, 이제는 대규모로 소통할 수 있습니다.저작자 표시: 이제 리드/판매가 어디서 발생했는지 추적할 수 있을 것으로 예상되며, 모든 접점에서 고객 여정을 추적할 수 있습니다.(1 Computer Vision은 디지털 이미지, 비디오 및 오디오를 즉시 분석하여 시청자가 광고에 어떻게 반응하는지에 대한 통찰력을 제공합니다.
자세히 설명해 보겠습니다.디지털 스케일을 비교한 수치를 살펴보면 다음과 같습니다.
직접 전화를 거는 영업 담당자: 통화 30건/일 x 업무일 20일 = 600건의 통화, 최대 8개 리드아웃바운드 이메일을 보내는 영업 담당자: 이메일 25개/일 x 영업일 20일 = 이메일 500개, 리드 5개영업 리드 생성을 위한 새로운 디지털 캠페인: 1백만 회 노출 (광고를 보는 고유 사용자 ) 한 달에 약 400개의 리드
규모가 작지만 이제는 100명의 영업 담당자와 상당한 규모의 디지털 예산을 가정해 보겠습니다.
직통 전화: 매월 60,000건의 통화, 매월 최대 800개의 리드 다이렉트 이메일: 매월 50,000개의 이메일, 매월 최대 500개의 리드 디지털 캠페인: 1,500만 회 노출, 매월 약 6,000개의 리드
세 가지 방법에 걸쳐 월 예산이 약 1백만 달러인 것과 비교했을 때 엄청난 규모 차이가 보이시나요?
다음은 영업 팀이 디지털을 주요 동력으로 삼고 다른 채널을 활성화하도록 역량을 강화할 수 있는 방법을 깨닫는 것입니다.
디지털을 활용하면 찾아오는 고객을 사로잡을 수 있습니다.어떤 스팸 필터나 전화번호 차단도 고객을 막을 수 없습니다.이러한 고객 중 상당수는 건초 더미에서 바늘을 찾는 것처럼 이미 귀사의 제품을 찾는 의도가 높아 제품을 찾고 있습니다. 조회수 1,500만 회에 바늘은 몇 개입니까? 10만 개 이상의 다이렉트 이메일 또는 전화 통화 지원.
디지털은 웹사이트를 방문한 잠재 고객을 리타겟팅하거나 소셜 미디어에서 회사를 팔로우하거나 브랜드에 참여할 수 있습니다.디지털 광고를 통해 제품/서비스의 놀라운 비주얼로 모든 잠재 고객을 리타겟팅할 수 있습니다.좋아하는 스트리밍 TV 프로그램을 볼 때, Twitter 또는 LinkedIn을 검색하거나, Reddit에서 책을 읽거나, 좋아하는 온라인 게임을 하는 동안 등 어디서나 이러한 광경을 볼 수 있습니다.
성공을 위해 영업팀을 구성했습니다.프로세스는 디지털을 통해 찾아오는 리드 뒤에 전화를 걸고 이메일을 보내는 것으로 바뀝니다.대규모 테스트에서 배운 내용을 활용하여 데이터를 기반으로 이벤트 및 판매로 이어지는 요소를 위한 자료를 만들 수 있습니다.
그런 다음 리타겟팅과 디지털 광고, 자동화, 인적 접점을 결합하여 구매 프로세스에서 고객을 전략적으로 유도할 수 있습니다.
신제품 또는 제품 시장 적합성 테스트
이전에는 창작 과정과 판매 사이에 연관성이 형성되었습니다.이상적인 고객 프로필에 대한 메시지를 대규모로 테스트하고 데이터가 실시간으로 알려주는 내용을 바탕으로 매주 지속적으로 메시징을 반복할 수 있다고 상상해 보십시오.
컴퓨터 비전 인사이트는 광고를 예술에서 과학으로 변화시켰습니다.효과가 있는 이유를 정량화할 수 있습니다.각 연락처마다 맞춤화된 수천 가지 방법으로 스토리를 전달할 수 있습니다.매주 쉽게 개선하고 이러한 교훈을 다른 채널에 활용할 수 있습니다.칙칙한 칼이 아닌 사무라이 검처럼 민첩하고 정확하며 빠른 변화가 가능합니다.도약하는 모든 기업에서 사용할 수 있습니다.
디지털을 영업 기반으로 활용하면 수백만 명의 잠재 고객을 대상으로 가치 제안 및 ROI 메시지를 신속하게 테스트한 다음 해당 데이터를 사용하여 직간접 및 파트너십 팀을 구성할 수 있습니다.실제로 효과가 있는 결과를 바탕으로 이벤트 및 고객을 위한 자료를 만들 수 있습니다.더 빠른 데이터와 더 많은 사람들이 데이터를 보게 되면 판매의 모든 측면을 개선할 수 있습니다!
해당 국가의 모국어로 며칠 만에 새로운 시장에 출시할 수 있으며, 그곳에서 비즈니스를 성장시킬 수 있는지 즉시 파악할 수 있습니다.
시장이 변동하거나 산업이 변화할 때 직원 자원을 크게 조정할 필요 없이 간단히 예산을 늘리거나 줄일 수 있습니다. 확장 가능.
크리에이티브 세일즈를 위한 Omneky의 플레이북
Omneky는 AI의 힘을 통해 리드 생성 및 판매를 확장하는 프로세스를 구축했습니다.이는 분석, 컴퓨터 비전의 피드백, 그리고 각 고객 프로필과 제품에 맞게 맞춤화된 AI 기반 영업 크리에이티브의 지속적인 순환입니다.
카피, 이미지 및 비디오의 동적 요소가 각 개인에 맞게 결합됩니다.다국어 및 다중 채널 개인화는 더 이상 장애물이 아니라, 잠재력이 있는 모든 곳에서 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 자산입니다.
타이밍은 지금입니다 .모든 요인이 시기로 이어지고 있습니다. 스마트 성장,
