Hone
Meet Hone: Hone은 레스토랑 운영자가 회계 업무를 인수하여 수익성을 높일 수 있도록 도와주는 레스토랑 회계 소프트웨어입니다.1~10개의 유닛을 소유하고 있고 100만 달러 이상의 수익을 올리고 있으며 힘들게 번 돈을 더 많이 보관하고 싶다면 Hone을 확인해 보세요!
Hone은 레스토랑 운영자가 회계 업무를 인수하여 수익성을 높일 수 있도록 도와주는 레스토랑 회계 소프트웨어입니다.1~10채의 식당을 소유하고 있고 100만 달러 이상의 매출을 올리고 있으며 힘들게 번 돈을 더 많이 보관하고 싶다면 Hon을 확인해 보세요!
Hone은 회계 담당자 역할을 맡아 운영자에게 필요한 데이터를 제공할 뿐만 아니라 해당 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환하여 레스토랑 운영자가 수익성 있는 결정을 더 쉽게 내릴 수 있도록 지원합니다.
Challenge
이전에 직접 판매 방식 (방문 판매 및 이벤트 판매) 을 통해 인지도를 높였던 Hone은 직접 판매를 통해 도달할 수 있는 것보다 더 많은 시청자층으로 확장하기 위해 유료 광고를 모색하고 있었습니다.
Hone은 데모부터 마감까지 전환율이 높았기 때문에 가장 어려운 과제는 충분한 레스토랑 운영자에게 다가가는 방법을 찾는 것이었습니다.이를 통해 영업팀은 이러한 잠재 고객을 정기적으로 발굴하고, Hon의 새롭고 개선된 회계 방식을 교육하고, 전통적인 하향식 B2B SaaS 모델을 사용하여 매달 여러 사업자를 폐쇄할 수 있었습니다.
Hone은 유료 광고가 퍼즐의 한 부분이라는 사실을 깨닫는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 그래서 Hone은 효율적인 채널 조합/다각화 전략을 사용할 수 있는 솔루션을 찾았습니다.Hone이 여러 채널에서 충분한 수의 레스토랑 운영자를 확보하고 이러한 모든 접점에서 메시지를 개인화할 수 있다면 영업 주도 성장을 촉진하는 데 필요한 잠재 고객 수를 빠르게 확보할 수 있을 것입니다.
Hone은 에이전시와 파트너십을 맺을 수도 있었지만 시각적/브랜드 자산이 제한적이었기 때문에 크리에이티브 콘텐츠를 제공하기까지는 몇 주가 걸렸을 것입니다. 그리고 어떤 채널이 효과가 있는지 파악하고 광고 지출을 확장하기까지는 몇 달이 걸렸을 것입니다.또한, 모든 데이터를 중앙 집중식으로 추적하고 보고하면서 확장 가능한 채널과 그렇지 않은 채널을 파악할 수 있는 간편한 방법이 필요했습니다.
Solution
로히트 셰노이, Hone의 CEO 겸 공동 창립자는 Omneky 플랫폼을 다른 솔루션과 비교할 때 사용하기 쉽다는 점이 상당한 경쟁 우위를 제공한다고 설명했습니다.
“일주일 만에 Omneky는 깔끔하고 깔끔한 대시보드에 7개의 광고를 내장했습니다. 덕분에 정말 효율적으로 댓글을 달고 피드백을 제공할 수 있었습니다.이전 대행사에서 사용하던 Google 문서와 순식간에 메시지 기능이 좋지 않았던 것을 대조할 수 있었습니다.”
Hone은 Omneky가 광고 검토 및 승인 프로세스의 대부분을 자동화하는 효율적인 방법이라는 것을 알게 되었습니다.대시보드에 통합되어 맞춤법 오류를 자동으로 표시하는 AI 도구와 Hone 팀이 광고의 특정 프레임에서 텍스트나 시각적 요소를 스크린샷으로 가져와 변경을 요청할 수 있는 주석 도구를 사용하여 전체 프로세스가 놀라울 정도로 간소화되었습니다.실제로 Omneky의 팀은 일반적으로 피드백을 받은 후 한 시간 이내에 편집을 완료했습니다.Rohit은 품질을 희생하지 않으면서 기술과 효율성의 우선 순위를 정하는 Omneky의 능력에 깊은 인상을 받았습니다.
“광고의 언어와 비주얼이 정확했는데 소통이 거의 안 됐어요!”
실적이 좋은 AI 생성 광고
Omneky는 전체 AI 크리에이티브 도구 제품군을 제공함으로써 브랜드 자산이 거의 또는 전혀 없는 수십 개의 고유한 광고 크리에이티브를 신속하게 생성하고 배포할 수 있습니다.Rohit의 경우
“저는 가진 게 별로 없었어요. 여기 제 웹사이트, 한 페이지짜리 문서, 그리고 제가 메시지 측면에서 작업한 자료가 있다고 말했어요.”
Omneky는 사용할 수 있는 자산이 많지 않은 상태에서 어떻게 몇 주 만에 Hone을 가동하고 운영할 수 있었을까요?이에 대한 해답은 DALL-E 2를 워크플로우에 원활하게 통합하는 것입니다.
Hone은 레스토랑에 새로운 회계 담당자가 필요한 레스토랑 운영자의 공감을 불러일으킬 수 있는 메시지를 찾기 위해 새로운 메시지를 테스트해 보려고 했습니다.Omneky의 팀은 AI를 활용하여 Hone의 이전 메시징에서 얻은 성공 요소를 DALL-E 2에 적용하여 Hone이 여러 플랫폼에 신속하게 배포할 수 있는 완전히 새로운 광고 앵글을 발견할 수 있었습니다.
예를 들어, 즉각적인 엔지니어링 (AI에 적합한 쿼리 제시) 을 통해 Omneky는 쿼리에 대한 흥미로운 세대를 발견했습니다. “돈 더미 위의 요리사.” Google에 배포한 후 Hone은 순식간에 최고의 자산으로 자리 잡았고, 이를 통해 가장 먼저 성사시킨 잠재 고객 중 하나를 확보할 수 있었습니다.
가치 창출 시간이 주도하는 플랫폼 확장
Omneky는 파트너십 체결 후 첫 2주 이내에 실행 가능한 인사이트를 바탕으로 Hone에 광고를 게재하고 운영할 수 있었던 것이 Hone의 성공의 핵심 요소임이 입증되었습니다.무엇보다도 Hone은 Omneky와 협력한 지 한 달 만에 첫 번째 리드를 마감할 수 있었고, 투자 회수 기간을 크게 단축하고 그 후 바로 옴니채널 전략에 투자할 수 있게 되었습니다.
“Google에서 시작했는데 8주 만에 최대 3개의 채널을 만들 수 있게 되었습니다.”
Rohit은 Omneky를 유료 광고를 통해 성장을 촉진하려는 다른 초기 단계 기업들에게 어떻게 유용한 도구라고 생각하나요?
“계속해서 저렴한 가격으로 시작하고 가치를 빠르게 창출할 수 있는 경로를 제공하며 제공하는 가치의 일부를 포착할 수 있다면 매력적으로 보입니다.”
결국 Omneky는 데이터 인사이트를 기반으로 한 관점을 제시하고 AI를 통해 반복되는 Hone's에 적합한 솔루션임이 입증되었습니다!
Results
Key Factors of Success
Conclusion
수동 작업 교체,
창의성이 아님
AI 기반 광고 제작 및 실시간 인사이트를 통해 전략을 강화하세요.
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