بعد أن استخدم سابقًا طريقة البيع المباشر لزيادة الوعي (البيع من الباب إلى الباب والبيع في المناسبات)، كان Hone يتطلع إلى استكشاف الإعلانات المدفوعة لتوسيع نطاقها لتشمل جمهورًا أكبر مما يمكن الوصول إليه من خلال المبيعات المباشرة.

‍

كان لدى Hone معدل تحويل قوي من الإصدار التجريبي إلى الإغلاق، لذلك كان جوهر التحدي هو العثور على كيفية الوقوف أمام عدد كافٍ من مشغلي المطاعم. وبهذه الطريقة، يمكن لفريق المبيعات رعاية هؤلاء العملاء المحتملين بانتظام، وتثقيفهم حول طريقة Hone الجديدة والمحسنة في مسك الدفاتر، وإغلاق العديد من المشغلين كل شهر في نموذج B2B SaaS التقليدي من أعلى إلى أسفل.

‍

لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى أدرك Hone أن الإعلانات المدفوعة هي الجزء المفقود من اللغز، لذلك بحثوا عن حل يسمح لهم باستخدام استراتيجية فعالة لمزيج/تنويع القنوات. إذا تمكنت Hone من الوصول إلى عدد كافٍ من مشغلي المطاعم على قنوات متعددة وتخصيص الرسائل عبر جميع نقاط الاتصال هذه، فيمكنها بسرعة جلب عدد العملاء المحتملين اللازمين لدعم حركة النمو التي تقودها المبيعات.

‍

‍

‍

‍

كان بإمكان Hone الدخول في شراكة مع وكالة، ولكن مع وجود أصول بصرية/تجارية محدودة تحت تصرفها، كان الأمر سيستغرق أسابيع قبل أن يتم تقديمها بطريقة إبداعية، وربما بضعة أشهر قبل أن تتمكن من قياس القنوات التي تعمل وتوسيع نطاق الإنفاق الإعلاني. بالإضافة إلى ذلك، احتاجوا إلى طريقة سهلة لتتبع جميع بياناتهم والإبلاغ عنها بطريقة مركزية، مع تلقي رؤى حول القنوات القابلة للتطوير مقابل تلك التي لم تكن كذلك.

‍روهيت شينوي، أوضح لنا الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك في Hone أن سهولة استخدام منصة Omneky مقارنة بالحلول الأخرى كانت ميزة تنافسية كبيرة.

‍

«في أسبوع واحد، كان لدى Omneky 7 إعلانات مدمجة في لوحة التحكم النظيفة والرائعة هذه حيث تمكنت من التعليق وتقديم التعليقات بكفاءة عالية. على الفور، تمكنت من مقارنة ذلك مع مستند google الذي استخدمته وكالتي السابقة حيث لم تكن المراسلة رائعة. »

‍

اكتشف Hone أن Omneky وسيلة فعالة لأتمتة الكثير من عملية مراجعة الإعلانات والموافقة عليها. بفضل أداة الذكاء الاصطناعي المدمجة في لوحة التحكم التي تحدد الأخطاء الإملائية تلقائيًا، وأداة التعليقات التوضيحية التي سمحت لفريق Hone بالتقاط نص أو عناصر مرئية من إطارات محددة في الإعلان لطلب التغييرات، تم تبسيط العملية بأكملها بشكل لا يصدق. في الواقع، قام فريق Omneky عمومًا بإجراء تعديلات في غضون ساعة من تقديم التعليقات. أعجب روهيت بقدرة Omneky على إعطاء الأولوية للتكنولوجيا والكفاءة دون التضحية بالجودة.

‍

«كانت الإعلانات على الفور: اللغة والمرئيات، وبالكاد تواصلت معها!»

‍

‍

الإعلانات التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي والتي تحقق أداءً

‍

من خلال تقديم مجموعة كاملة من الأدوات الإبداعية للذكاء الاصطناعي، تستطيع Omneky إنشاء ونشر العشرات من تصميمات الإعلانات الفريدة بسرعة مع القليل من أصول العلامة التجارية أو بدونها. في حالة روهيت،

‍

«لم يكن لدي الكثير، أخبرتهم أن هذا هو موقع الويب الخاص بي، وصفحة واحدة، وبعض المواد التي قمت بها في جانب المراسلة من الأشياء.»

‍

كيف تمكنت Omneky من تشغيل Hone في غضون أسبوعين دون وجود العديد من الأصول تحت تصرفها؟ تكمن الإجابة في دمج DALL-E 2 بسلاسة في سير العمل.

‍

كان Hone يتطلع إلى اختبار الرسائل الجديدة للعثور على شيء يلقى صدى لدى مشغلي المطاعم الذين يحتاجون إلى محاسبين جدد لمطاعمهم. باستخدام الذكاء الاصطناعي، يمكن لفريق Omneky تغذية العناصر الناجحة من رسائل Hone السابقة إلى DALL-E 2 لاكتشاف زوايا إعلانية جديدة تمامًا يمكن لـ Hone نشرها بسرعة عبر منصات متعددة.

‍

على سبيل المثال، من خلال الهندسة السريعة (الخروج بالاستعلامات الصحيحة للذكاء الاصطناعي)، صادفت Omneky جيلًا مثيرًا للاهتمام للاستعلام «طاهٍ على كومة من المال». بعد النشر على Google، سرعان ما أصبح هذا أحد الأصول الرائدة لـ Hone، مما ساعدهم في جلب واحدة من أولى العملاء المحتملين الذين أغلقوا أبوابهم.

‍

‍

‍

‍

توسعات المنصة المدفوعة بالوقت اللازم لتحقيق القيمة

‍

أثبتت قدرة Omneky على إعداد الإعلانات وتشغيلها لـ Hone مع رؤى قابلة للتنفيذ خلال الأسبوعين الأولين من الشراكة أنها عامل رئيسي في نجاح Hone. من بين العديد من الأشياء، سمح ذلك لشركة Hone بإغلاق أول صفقة لها في غضون شهر من العمل مع Omneky، مما أدى إلى تقليل فترة الاسترداد بشكل كبير، والسماح لها بالاستثمار في استراتيجية القنوات المتعددة على الفور بعد ذلك.

‍

«بدأنا على Google ووصلنا إلى 3 قنوات في غضون 8 أسابيع.»

‍

كيف ترى Rohit Omneky كأداة قيمة لشركات المرحلة المبكرة الأخرى التي تتطلع إلى دفع النمو من خلال الإعلانات المدفوعة؟

‍

«إذا كان بإمكانهم الاستمرار في تقديم سعر منخفض للبدء، ومسار سريع للقيمة، والحصول على جزء من تلك القيمة التي يقدمونها، فإن ذلك يبدو مقنعًا».

‍

في نهاية المطاف، أثبت Omneky أنه الحل المناسب لشركة Hone، حيث قدم منظورًا مدفوعًا بإحصاءات البيانات، ومتكررًا بواسطة الذكاء الاصطناعي!