Para las empresas que buscan reunir capital, el crowdfunding basado en acciones se está convirtiendo en una opción cada vez más popular. Si bien antes los inversores individuales se limitaban a invertir en empresas más grandes que cotizaban en bolsa, plataformas como StartEngine han ayudado a romper esta barrera de entrada. Los inversores de cualquier tamaño ahora pueden invertir su dinero en empresas en las que creen, lo que les permite obtener capital además de una base de clientes más leales. Sin embargo, para aprovechar realmente los beneficios de una recaudación de fondos colectivos, las empresas deben ir más allá de sus seguidores actuales y llegar a un público mucho más amplio de personas con mentalidad inversora. Dicho esto, analicemos algunas de las mejores prácticas relacionadas con la comercialización de una campaña de crowdfunding y por qué es tan importante implementarlas.
Mejores prácticas
Para atraer a los posibles inversores y convencerlos de que vale la pena invertir en una empresa, el mensaje debe ser acertado. No es una tarea fácil; al fin y al cabo, es una gran tarea que las personas inviertan el dinero que tanto les costó ganar en una oferta de la que probablemente oigan hablar por primera vez. Por suerte, hay una serie de enfoques bien conocidos que los profesionales del marketing pueden adoptar para inspirar confianza en la oferta de financiación colectiva de su empresa.
En primer lugar, los inversores no comprometen su dinero únicamente por amabilidad; al igual que usted, buscan obtener ganancias financieras. Para que puedan invertir su capital en tu empresa, tienen que creer que es la próxima gran novedad, con un gran potencial de crecimiento. Para convencerlos de ello, demuestre que están respaldando a un ganador:
Demuestre legitimidad : ¿Su empresa ha recibido patentes o ha ganado premios por su innovación? ¿Qué hay de los artículos en alguna publicación acreditada? Todo lo anterior puede y debe mencionarse en la presentación dirigida a los inversores, para que tengan la confianza de que están respaldando una marca confiable.Resalte el potencial: . Ofrezca a su audiencia una razón para creer destacando la naturaleza innovadora de la oferta. Puede tratarse de un producto único, de un enfoque ecológico o de cualquier cosa que distinga a tu empresa como potencial disruptora. Si forma parte de una industria emergente, ayudará a ofrecer proyecciones sobre el tamaño futuro del mercado para garantizar que los televidentes comprendan el potencial financiero sin explotar. Prueba social : Una vez que una campaña de financiación colectiva ha comenzado a captar inversiones, se desbloquea un enfoque muy eficaz que implica un concepto conocido como «prueba social». En pocas palabras, las personas se sienten mucho más seguras de sí mismas al participar en actividades que han observado que otras personas realizan. Si bien la mayoría de las personas pueden dudar en ser las primeras en invertir en una oferta completamente nueva, es probable que se sientan más cómodas respaldando una campaña con una multitud de otros inversores. Después de todo, si cientos de personas se sintieran seguras de invertir su dinero, ¿qué tan arriesgado puede ser? Por esta razón, citar estadísticas como el número total de inversores o la cantidad total recaudada puede ser una estrategia muy potente una vez que la campaña ha empezado a ganar terreno. Mensajería por tiempo limitado: En las primeras etapas de la comercialización de una campaña de crowdfunding, tu oferta despertará el interés de muchos inversores que ven el potencial, pero no sienten ninguna urgencia por invertir en ese momento en particular. A medida que se acerca la fecha de cierre de la campaña, es posible ejercer presión con mensajes como «Quedan dos semanas para invertir». Al darse cuenta de que la oportunidad de invertir se está acabando, es mucho más probable que los inversores interesados comprometan su dinero de una vez por todas. IA generativa: Soluciones como el LLM de Omneky permiten a los usuarios generar instantáneamente mensajes relevantes para la marca optimizados para la financiación colectiva. Una vez que se conecta a una cuenta publicitaria, la IA de Omneky genera automáticamente nuevos textos e imágenes en función de los anuncios que resultan más eficaces. El uso de una solución de inteligencia artificial puede acelerar el proceso de manera exponencial y garantizar que no se desperdicie tiempo ni presupuesto en contenido creativo o en textos ineficaces.
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