Hone
Honeは、レストラン運営者が簿記を引き継ぐことで収益性を高めるのに役立つレストラン会計ソフトウェアです。1～10ユニットのオーナーで、100万ドル以上の収益を上げていて、苦労して稼いだお金をもっと稼ぎたいレストラン経営者の方は、Honeをチェックしてみてください！
Honeがブックキーパーを引き継ぐことで、オペレーターに必要なデータを提供するだけでなく、そのデータを実用的な洞察に変え、レストラン運営者がより簡単に収益性の高い意思決定を行えるようになります。
Challenge
Honeは以前、認知度を高めるために直接販売の手法（訪問販売やイベント販売）を採用していたため、直接販売では実現できないほど多くのオーディエンスにアプローチできる有料広告を検討していました。
Honeはデモから成約までのコンバージョン率が堅調だったため、課題の核心は、十分な数のレストラン運営者の前にどのようにアプローチするかを見つけることでした。こうすることで、営業チームはこれらの見込み客を定期的に育成し、Honeの新しく改良された簿記方法について教育し、従来のトップダウン型のB2B SaaSモデルで毎月複数のオペレーターを成立させることができました。
Honeは、有料広告がパズルの欠けているピースであることに気付くのにそれほど時間はかかりませんでした。そこで、効率的なチャネルミックス/多様化戦略を採用できるソリューションを探しました。Honeが複数のチャネルで十分な数のレストラン運営者の前に立ち、これらすべてのタッチポイントにわたってメッセージをパーソナライズできれば、販売主導型の成長運動を促進するために必要な数のリードを迅速に獲得できます。
Honeは代理店と提携することもできたが、自由に使えるビジュアル/ブランド資産が限られているため、クリエイティブが配信されるまでには数週間かかり、どのチャネルが機能しているかを判断して広告費を拡大できるようになるまでには数か月かかっただろう。さらに、どのチャネルがスケーラブルか、どのチャネルがスケーラブルでないかについてのインサイトを得ながら、すべてのデータを一元的に追跡して報告する簡単な方法が必要でした。
Solution
ロヒト・シェノイ、 HoneのCEO兼共同創設者は、Omnekyのプラットフォームが他のソリューションと比較して使いやすいことは、競争上の大きな利点であると説明しました。
「Omnekyは1週間で、このすっきりとしたダッシュボードに7つの広告を組み込んで、コメントやフィードバックを非常に効率的に行うことができました。メッセージがあまり良くなかった以前のエージェンシーが使用していたGoogleドキュメントとはすぐに比較できました。」
Honeは、Omnekyが広告のレビューと承認プロセスの多くを自動化する効率的な方法であることを発見しました。スペルミスに自動的にフラグを立てる AI ツールがダッシュボードに統合され、Hone のチームが広告の特定のフレームからテキストやビジュアル要素をスクリーンキャプチャして変更をリクエストできる注釈ツールが搭載されたことで、プロセス全体が驚くほど合理化されました。実際、Omneky のチームは通常、フィードバックを受け取ってから 1 時間以内に編集を行いました。Rohitは、品質を犠牲にすることなくテクノロジーと効率を優先するOmnekyの能力に感銘を受けました。
「言語、ビジュアル、広告は的を射ていて、ほとんどコミュニケーションを取れませんでした！」
効果の高いAI生成広告
Omnekyは、AIクリエイティブツール一式を提供することで、ブランド資産をほとんどまたはまったく使わずに、数十種類のユニークな広告クリエイティブを迅速に生成して展開することができます。Rohitの場合、
「あまり持っていなかったので、これが私のウェブサイト、ワンページャー、そしてメッセージングの面で私が行ったいくつかの資料だと彼らに伝えました。」
Omnekyは、自由に使える資産を多く持たずに、どのようにして数週間以内にHoneを立ち上げて稼働させることができたのでしょうか。その答えは、DALL-E 2をワークフローにシームレスに統合することです。
ホーンは、新しいメッセージをテストして、レストランに新しい簿記係を必要とするレストラン運営者の共感を呼ぶものを探していました。AI を使用することで、Omneky のチームは Hone の以前のメッセージから得た成功要素を DALL-E 2 にフィードして、Hone が複数のプラットフォームに迅速に展開できる、まったく新しい広告アングルを発見できました。
たとえば、Omnekyは迅速なエンジニアリング（AIに適したクエリを考え出す）を通じて、そのクエリに適した興味深い世代に出会いました。 「お金が山積みのシェフ。」 Googleに展開した後、これはすぐにHoneのチャンピオンアセットとなり、最初にクローズしたリードの1つを獲得するのに役立ちました。
タイム・トゥ・バリュー・ドライブによるプラットフォーム拡張
Omnekyがパートナーシップを結んだ最初の2週間以内に、実用的なインサイトを得てHoneの広告を立ち上げて掲載できたことが、Honeの成功の鍵となったことが証明されました。とりわけ、HoneはOmnekyと提携してから1か月以内に最初のリードを埋めることができ、投資回収期間を大幅に短縮し、その直後にオムニチャネル戦略に投資できるようになりました。
「Google で始めて、8 週間で最大 3 つのチャネルにたどり着きました。」
Rohitは、有料広告を通じて成長を促進しようとしている他の初期段階の企業にとって、Omnekyをどのように貴重なツールと見なしていますか？
「低価格で始めて、価値への迅速な道筋を提示し続け、提供している価値の一部を獲得できれば、それは説得力があるように思えます。」
最終的に、OmnekyはHone'sにとって適切なソリューションであることが証明されました。データの洞察によって導かれる視点をもたらし、AIによって繰り返し実行されたのです！
