O digital se tornou o principal canal que todas as empresas do mundo devem utilizar para vencer. O digital pode ser usado como rebatedor principal ou mais próximo. Ao analisar sua pirâmide de estrutura de vendas, você verá que ela evoluiu com o digital como base. Direto, Indireto e Parcerias, desenvolva-o para testar a parte inferior para melhorar a parte superior.
O digital não é apenas uma ferramenta de marketing e branding; ele deve ser visto como parte do seu processo de vendas, geração de leads e parte do seu DNA. A velocidade de comercialização e a adaptabilidade são essenciais. O processo criativo de testar e contar sua história em diferentes formatos e formas em grande escala em todos os canais digitais afetará diretamente o sucesso de outros canais. Muitas organizações estão usando o meio errado para o público errado, como usar vendas diretas para aumentar a conscientização. Hoje, você deve repensar sua abordagem e estratégia.
O processo de teste criativo está diretamente vinculado às vendas e você pode acelerar o crescimento utilizando um”Vendas criativas
Primeiro, é importante abordar as principais mudanças que mudaram o cenário de vendas:
Os métodos tradicionais de vendas não funcionam mais. Menos espaço no escritório/trabalho remoto fez com que as chamadas telefônicas externas fossem ineficazes. Menos linhas telefônicas do escritório e a intrusividade de ser chamado por um telefone celular.Filtros de SPAM e protocolos de segurança estão bloqueando e-mails enviados . O acesso aos endereços de e-mail agora é quase gratuito e o canal está sendo usado em excesso.
Crescimento a todo custo em 2021 gerou organizações infladas, e o ar foi liberado com uma diminuição no fluxo de capital em 2022. Agora, os líderes B2B devem fazer mais com menos recursos.
Em segundo lugar, agora podemos aproveitar as novas tecnologias que permitem o acesso digital, o que antes não era possível. Inteligência artificial aprimorada : Visão computacional1 e imagens e textos com inteligência artificial permitem a entrega em tempo real de mensagens e experiências personalizadas.Surgimento de novos canais : A atenção dos clientes está diminuindo e eles estão pulando entre sites e aplicativos. O custo de alcançar clientes em todos os canais (social, TV conectada, programático) agora é alcançável para todas as empresas.Capacidade de personalização: A transmissão alcançou milhões com a mesma mensagem e tentou agradar a todos. O Narrowcast segmentou um grupo com uma mensagem personalizada. A personalização se comunica individualmente, o que agora é possível em grande escala.Atribuição: Agora é esperado rastrear a origem dos leads/vendas, e você pode acompanhar a jornada do cliente em todos os pontos de contato.(1 A Visão Computacional analisa instantaneamente imagens digitais, vídeo e áudio, fornecendo informações sobre como o público reage à publicidade)
Vamos detalhar isso. Veja os números de como as balanças digitais são comparadas:
Representante de vendas fazendo chamadas telefônicas diretas: 30 chamadas/dia x 20 dias úteis = 600 chamadas; ~ 8 leadsRepresentante de vendas enviando e-mails externos: 25 e-mails/dia x 20 dias úteis = 500 e-mails; ~ 5 leadsNova campanha digital para geração de leads de vendas: 1 milhão de impressões (pessoas únicas visualizando um anúncio ) por mês; ~ 400 leads
Em pequena escala, agora suponha que 100 representantes de vendas e um orçamento digital considerável:
Chamadas telefônicas diretas: 60.000 chamadas por mês; ~ 800 leads por mês E-mails diretos: 50.000 e-mails por mês, ~ 500 leads por mês Campanha digital: 15 milhões de impressões, aproximadamente 6.000 leads por mês
Percebe a diferença drástica de escala de um orçamento mensal de cerca de 1 milhão de dólares entre os três métodos?
O próximo passo é perceber como você pode capacitar uma equipe de vendas a usar o digital para ser o principal impulsionador e habilitar outros canais.
Com o digital, você captura clientes que estão vindo até você. Nenhum filtro de SPAM ou bloqueio de número de telefone os impedirá. Muitos desses clientes estão muito atentos e já estão procurando seu produto, como encontrar uma agulha no palheiro. Quantas agulhas existem em 15 milhões de visualizações? Muito mais de 100 mil contatos diretos por e-mail ou telefonema.
O digital pode redirecionar clientes potenciais que visitaram seu site, seguem sua empresa nas mídias sociais ou interagem com sua marca. Você pode redirecionar todos os seus clientes em potencial com um visual incrível do seu produto/serviço por meio de um anúncio digital. Isso pode ser visto em qualquer lugar: durante seu programa de streaming de TV favorito, enquanto você escaneia o Twitter ou o LinkedIn, lê no Reddit ou joga seu jogo online favorito.
Você configura sua equipe de vendas para o sucesso. O processo muda para ligar e enviar e-mails por meio de leads que chegam até você por meio digital. Você pode usar o aprendizado dos testes em grande escala para criar materiais para eventos e sobre o que está gerando vendas a partir dos dados.
Em seguida, você pode usar uma combinação de retargeting com anúncios digitais, automação e pontos de contato humanos para mover estrategicamente seus clientes pelo processo de compra.
Testando um novo produto ou adequação ao mercado
Anteriormente, foi formada uma conexão entre o processo criativo e a venda. Imagine poder testar suas mensagens de acordo com seu perfil de cliente ideal em grande escala e repetir continuamente suas mensagens semanalmente sobre o que os dados estão lhe dizendo em tempo real.
Os insights de visão computacional transformaram a publicidade de uma arte em uma ciência. Você pode quantificar por que as coisas estão funcionando. Você pode contar sua história de milhares de maneiras diferentes, personalizadas para cada contato. Você pode melhorar facilmente semana após semana e usar esses aprendizados em outros canais. Mudanças ágeis, precisas e rápidas, como uma espada de samurai em vez de uma faca cega. Disponível para todas as empresas que dão o salto.
O digital, usado como base para vendas, permite que você teste com agilidade propostas de valor e mensagens de ROI com milhões de clientes em potencial e, em seguida, você pode usar esses dados para armar suas equipes diretas, indiretas e de parcerias. Você pode criar materiais para eventos e clientes a partir de resultados que estão realmente funcionando. Dados mais rápidos e mais pessoas os vendo permitirão que você melhore todos os aspectos das vendas!
Você pode se lançar em novos mercados em dias, no idioma nativo do país, e obter informações imediatas sobre se é possível expandir seus negócios lá.
Quando há flutuações no mercado ou mudanças em seu setor, você pode simplesmente aumentar ou diminuir seu orçamento sem precisar fazer ajustes consideráveis nos recursos dos funcionários. Escalável.
Manual da Omneky para vendas criativas
A Omneky criou um processo para escalar a geração de leads e as vendas por meio do poder da IA. É um ciclo contínuo de análises, feedback de visão computacional e criação de vendas com inteligência artificial personalizada para cada perfil de cliente e produto.
Elementos dinâmicos de texto, imagens e vídeo são combinados para cada pessoa. A personalização multilíngue e multicanal não é mais um obstáculo, mas um ativo para ajudá-lo a expandir seus negócios em qualquer lugar em que haja uma possível opção.
O momento é agora . Todos os fatores estão levando a um momento para Crescimento inteligente,
