Para empresas que buscam levantar capital, o financiamento coletivo baseado em ações está se tornando uma opção cada vez mais popular. Embora os investidores individuais estivessem anteriormente limitados a investir em empresas maiores de capital aberto, plataformas como a StartEngine ajudaram a quebrar essa barreira de entrada. Investidores de qualquer tamanho agora podem investir em empresas em que acreditam, permitindo que essas empresas garantam capital, além de uma base de clientes mais fiel. Mas, para realmente colher os benefícios de um aumento de financiamento coletivo, as empresas devem ir além de seus seguidores atuais e alcançar um público muito maior de indivíduos preocupados com o investimento. Dito isso, vamos explorar algumas das melhores práticas relacionadas ao marketing de uma campanha de crowdfunding e por que é tão importante implementá-las.
Melhores práticas
Para atrair investidores em potencial e convencê-los de que vale a pena investir em uma empresa, a mensagem deve estar correta. Essa não é uma tarefa fácil — afinal de contas, é muito difícil que as pessoas invistam seu dinheiro suado em uma oferta da qual provavelmente estão ouvindo falar pela primeira vez. Felizmente, existem várias abordagens conhecidas que os profissionais de marketing podem adotar para inspirar confiança na oferta de financiamento coletivo de sua empresa.
Em primeiro lugar, os investidores não estão comprometendo seu dinheiro apenas por gentileza — assim como você, eles estão buscando ganhos financeiros. Para que eles coloquem seu capital em sua empresa, eles precisam acreditar que ela é a próxima grande novidade, com grande potencial de crescimento. Para convencê-los disso, forneça provas de que eles estão apoiando um vencedor:
Prove legitimidade : Sua empresa recebeu patentes ou ganhou prêmios por inovação? Que tal artigos em qualquer publicação confiável? Todos os itens acima podem e devem ser mencionados na apresentação aos investidores, deixando-os confiantes de que estão apoiando uma marca confiável.Potencial de destaque: . Dê ao seu público um motivo para acreditar destacando a natureza inovadora da oferta. Pode ser um produto exclusivo, uma abordagem ecológica ou qualquer coisa que diferencie sua empresa como uma potencial disruptora. Se fizer parte de um setor emergente, isso ajudará a fornecer projeções sobre o tamanho futuro do mercado para garantir que os espectadores entendam o potencial financeiro inexplorado. Prova social : Quando uma campanha de financiamento coletivo começa a angariar investimentos, uma abordagem muito eficaz envolvendo um conceito conhecido como “prova social” é desbloqueada. Simplificando, as pessoas estão muito mais confiantes em participar de atividades do que observaram outras pessoas fazendo. Embora a maioria das pessoas possa hesitar em ser a primeira a investir em uma oferta totalmente nova, elas provavelmente se sentirão mais confortáveis apoiando uma campanha com vários outros investidores. Afinal, se centenas de outras pessoas se sentissem confiantes em investir seu dinheiro, quão arriscado isso pode ser? Por esse motivo, citar estatísticas como o número total de investidores ou o valor total arrecadado pode ser uma estratégia muito potente quando a campanha começa a ganhar força. Mensagens por tempo limitado: Nos estágios iniciais do marketing de uma campanha de financiamento coletivo, sua oferta despertará o interesse de muitos investidores que veem o potencial, mas não sentem nenhuma urgência em investir naquele momento específico. À medida que a data de encerramento da campanha se aproxima, é possível aplicar pressão por meio de mensagens como “Faltam duas semanas para investir”. Percebendo que a oportunidade de investir está se esgotando, é muito mais provável que os investidores interessados comprometam seu dinheiro de uma vez por todas. IA generativa: Soluções como o LLM da Omneky permitem que os usuários gerem instantaneamente mensagens relevantes para a marca, otimizadas para financiamento coletivo. Uma vez conectada a uma conta de anúncios, a IA da Omneky gera automaticamente novos textos e imagens com base nos anúncios que se mostram mais eficazes. Empregar uma solução de IA pode agilizar o processo exponencialmente, garantindo que nenhum tempo ou orçamento sejam desperdiçados em textos ou criativos ineficazes.
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