Tendo anteriormente empregado um método de vendas diretas para aumentar a conscientização (venda porta a porta e venda de eventos), Hone estava procurando explorar a publicidade paga para atingir um público maior do que eles poderiam alcançar por meio de vendas diretas.

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Hone teve uma taxa de conversão sólida da demonstração ao fechamento, então o cerne do desafio era descobrir como enfrentar um número suficiente de operadores de restaurantes. Dessa forma, a equipe de vendas poderia nutrir regularmente esses leads, educá-los sobre a nova e aprimorada forma de contabilidade da Hone e fechar várias operadoras a cada mês em um modelo SaaS B2B tradicional de cima para baixo.

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Não demorou muito para que Hone percebesse que a publicidade paga era a peça que faltava no quebra-cabeça, então eles buscaram uma solução que lhes permitisse empregar uma estratégia eficiente de mix/diversificação de canais. Se a Hone pudesse falar com operadores de restaurantes suficientes em vários canais e personalizar as mensagens em todos esses pontos de contato, eles poderiam rapidamente atrair o número de leads necessários para impulsionar seu movimento de crescimento impulsionado pelas vendas.

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Hone poderia ter feito uma parceria com uma agência, mas com recursos visuais/de marca limitados à sua disposição, seriam necessárias semanas até que a criatividade fosse entregue e, provavelmente, alguns meses até que eles pudessem avaliar quais canais estavam funcionando e escalar os gastos com publicidade. Além disso, eles precisavam de uma maneira fácil de rastrear e relatar todos os seus dados de forma centralizada, ao mesmo tempo em que recebiam insights sobre quais canais eram escaláveis e quais não eram.

‍Rohit Shenoy, O CEO e cofundador da Hone nos explicou que a facilidade de uso da plataforma da Omneky em comparação com outras soluções existentes era uma vantagem competitiva significativa.

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“Em uma semana, a Omneky criou 7 anúncios nesse belo painel limpo, onde pude comentar e fornecer feedback de forma muito eficiente. Instantaneamente, consegui comparar isso com o documento do Google usado pela minha agência anterior, onde as mensagens não eram boas. ”

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Hone descobriu que o Omneky era uma forma eficiente de automatizar grande parte do processo de revisão e aprovação de anúncios. Com uma ferramenta de IA integrada ao painel que sinaliza automaticamente erros de ortografia e uma ferramenta de anotação que permitiu à equipe de Hone capturar texto ou elementos visuais de quadros específicos do anúncio para solicitar alterações, todo o processo foi incrivelmente simplificado. Na verdade, a equipe de Omneky geralmente fazia edições dentro de uma hora após receber o feedback. Rohit ficou impressionado com a capacidade da Omneky de priorizar a tecnologia e a eficiência sem sacrificar a qualidade.

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“Os anúncios estavam corretos: o idioma, o visual e eu mal me comunicava com eles!”

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Anúncios gerados por IA que funcionam

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Ao oferecer um conjunto completo de ferramentas criativas de IA, a Omneky é capaz de gerar e implantar rapidamente dezenas de anúncios criativos exclusivos com pouco ou nenhum ativo de marca. No caso de Rohit,

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“Eu não tinha muito, disse a eles que aqui está meu site, uma página e alguns materiais que fiz sobre mensagens.”

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Como a Omneky conseguiu colocar o Hone em funcionamento em algumas semanas sem ter muitos ativos à disposição? A resposta é integrar perfeitamente o DALL-E 2 em seu fluxo de trabalho.

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Hone estava tentando testar novas mensagens para encontrar algo que ressoasse com os operadores de restaurantes que precisam de novos contadores para seus restaurantes. Com a IA, a equipe da Omneky pôde inserir elementos bem-sucedidos das mensagens anteriores da Hone no DALL-E 2 para descobrir ângulos de anúncios totalmente novos que a Hone poderia implantar rapidamente em várias plataformas.

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Por exemplo, por meio de engenharia imediata (criando as consultas certas para a IA), a Omneky encontrou uma geração interessante para a consulta “Um chef em uma pilha de dinheiro.” Depois de implantar no Google, isso rapidamente se tornou um ativo importante para a Hone, ajudando-a a atrair um dos primeiros leads que fecharam.

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O Time to Value impulsionou as expansões da plataforma

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A capacidade da Omneky de colocar anúncios em exibição para a Hone com insights acionáveis nas primeiras duas semanas da parceria provou ser um fator-chave para o sucesso da Hone. Entre muitas coisas, permitiu que a Hone fechasse seu primeiro lead dentro de um mês de trabalho com a Omneky, diminuindo drasticamente seu período de retorno e permitindo que eles investissem em uma estratégia omnicanal imediatamente depois.

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“Começamos no Google e tínhamos até 3 canais em 8 semanas.”

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Como Rohit vê a Omneky como uma ferramenta valiosa para outras empresas em estágio inicial que buscam impulsionar o crescimento por meio de anúncios pagos?

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“Se eles puderem continuar oferecendo um preço baixo para começar, um caminho rápido para o valor e capturar uma parte desse valor que estão oferecendo, isso parece convincente.”

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Por fim, a Omneky provou ser a solução certa para a Hone's, trazendo uma perspectiva orientada por insights de dados e repetida pela IA!